家电下乡、家具下乡、摩托车下乡是我区商务部门服务农牧区、拓展流通市场的重要举措。2009年7月9日，拉萨家电下乡工作全面启动，规定符合条件的农牧民可享受20%至25%的财政补贴。政府的支持和补贴赢得了广大农牧民的高度赞扬。然而，家电和家具的下乡之路并不顺利 -许多产品因水土不服而成为下乡的绊脚石。
       产品顺利下乡，营销理念首先要下乡。长期以来，由于我区农牧民受旧观念的影响，接受新产品的意识普遍较低，许多农村产品无法真正扎根基层。因此，作为一名产品经销商，我们应该在营销理念上做更多的文章：选择具有代表性的免费试用产品，在一定规模的村庄进行试点，价格低廉，质量好，上门送货，免费维护……通过多种措施，让群众感受到农村产品的性能、质量和优质服务，提高购买热情和主动性。
       走农村道路，规范农村产品。农村产品在农牧区市场适应的另一个重要原因是没有统一的规格、材料、型号，甚至价格也不能统一，导致商店模式无法复制到农牧区市场。目前，我区农牧区市场上也有很多家具和销售家具，但几乎没有品牌，许多新家具买回来不久，要么改变，要么油漆掉落。许多基层人士也知道一些品牌的家具很好，但这些家具在农牧区几乎买不到，对许多著名的家具来说，数万元甚至数万元的价格，即使农牧民遇到了，大多数人也买不起。事实上，农牧民购买家具，首先考虑的是耐用性，价格便宜。目前的农牧区，在生活条件、消费观念、审美兴趣发生变化的情况下，买家具就像买家用电器一样，喜欢买一些名牌，即使不是名牌，也希望购买高质量的产品。这对许多当地品牌家具来说是一个很好的商机。
       下乡少走弯路，先问人再问路。目前，我区农牧区的流通市场确实有很大的发展空间，但快速开放并不容易。作为农村企业，首先要了解农牧区的消费特点、销售渠道等问题。一位从事家电和家具销售多年的人士告诉我，在进入农牧区市场之前，家电和家具应该做大量的市场调研和可行性判断。因此，笔者建议农村企业可以根据自己的定位和市场需求进行差异化，而不仅仅是以价格赢得优势。