跨行业多元化经营,寻找新的利润增长点,已成为2009年家居行业最大的变化。家居装饰公司开始销售家具,家具公司涉足建材行业等一系列多元化现象源源不断地涌现,有些人认为这是无所事事。
多元化发展的成功案例
罗莱家纺是家纺行业的知名品牌。也许有些人不知道除了罗莱,还有13个品牌,包括自己创立的、外国代理的、高端的和中端的。不同的产品对应不同的细分市场。在建立其他品牌之前,罗莱经过了大量的市场调查,分析了其可行性。中国家纺领域最终将发展到约8000亿元的市场规模,但现在只占11%左右,这表明市场仍有很大的空间。因此,罗莱拓展了品牌多元化,涉及到该领域的各个方面,并做得很好,是该行业的领导者。关于多元化,罗莱家纺B2C业务部主任王震说:罗莱首先是把主营业务做大做强。这个市场有很大的空间。如果我们能做好这个空间,你就有足够的实力去做第二个领域。
多元化发展失败教训
家具业的人士都知道曾经有“家具大王”之称的光明家具创始人冯永明,他有着很辉煌的过去,曾创造了第一个实现产品在全国范围内销售、第一个推行家具拆装组合、第一个完成跨地域异地办厂、第一个建起覆盖全国的营销网络、第一个上市融资在企业发展的辉煌,然而就在企业拥有美好前景的时刻,他未能调整好心态,而强行拓展产业,毫无节制地谋求多元化发展,甚至串通个别人非法将光明集团公司所有制性质由国有变更为集体,非法将有效资产的控股权变到个人控股公司名下,最终失去了发展根基,自己也因涉嫌侵吞国有资产而锒铛入狱。凭光明的实力,如果有好的战略方针和规划,完全可以实现多元化发展的目标。但是他没有按照市场的规律是进行多元化,最后毁了自己和企业的大好前途,值得如今家居业各界人士的警醒与思索。
多元化发展的成功案例
罗莱家纺是家纺行业的知名品牌。也许有些人不知道除了罗莱,还有13个品牌,包括自己创立的、外国代理的、高端的和中端的。不同的产品对应不同的细分市场。在建立其他品牌之前,罗莱经过了大量的市场调查,分析了其可行性。中国家纺领域最终将发展到约8000亿元的市场规模,但现在只占11%左右,这表明市场仍有很大的空间。因此,罗莱拓展了品牌多元化,涉及到该领域的各个方面,并做得很好,是该行业的领导者。关于多元化,罗莱家纺B2C业务部主任王震说:罗莱首先是把主营业务做大做强。这个市场有很大的空间。如果我们能做好这个空间,你就有足够的实力去做第二个领域。
多元化发展失败教训
家具行业的人都知道,曾经被称为家具之王的光明家具创始人冯永明,他有着辉煌的过去,创造了第一个实现全国销售的产品,第一个实施家具拆卸组合,第一个完成跨地区工厂,第一个建立覆盖全国的营销网络,第一个上市融资在企业发展中的辉煌,然而,当企业有良好的前景时,他未能调整心态,强行扩大行业,不受控制地寻求多元化发展,甚至串通个人非法将光明集团公司的所有权性质从国有转变为集体,非法将有效资产的控股权转移到个人控股公司的名称,最终失去了发展的基础,他也因涉嫌挪用国有资产而入狱。凭借光明的力量,如果有良好的战略政策和计划,我们就可以完全实现多元化发展的目标。但他没有按照市场规律进行多样化,最终破坏了自己和企业的美好未来,值得各行各业的人士的警惕和思考。
经营多元化的家居企业有广阔的市场空间。只要他们做出特色,得到适当的推广,他们总能在庞大的消费群体中找到自己的客户;实践证明,不断创新、尝试多条腿行走的家居企业往往收效甚高。不安于自己的工作,致力于在另一个领域开花结果。无所事事的企业使家居行业呈现出五彩缤纷的奇态,符合市场发展规律的无所事事也能促进行业发展。
不务正业,一是由企业本身决定,二是由市场发展规律决定。