对于大多数依赖经销商 系统的销售人员来说，投资吸引力是一项重要的工作之一。空白区域的经销商应招聘，新旧区域的经销商应重新招商。如何招聘高质量的经销商，高质量经销商的选择标准是每个制造商销售人员的基本业务技能。经销商的选择标准，对于不同的行业，将集中和不同。但无非是经销商的实力、经销商的经营理念、经销商的市场运作能力、经销商的管理能力、经销商的当地声誉、经销商的当地联系、经销商的内部管理能力、经销商与制造商的合作意愿等。
       对于上述标准，大多数制造商和业务人员特别喜欢具有财务实力的所谓大企业。这些不缺钱的大企业一般都有很强的财务实力。他们有一两项成功的业务，收入来源稳定丰富。这种不缺钱的经销商一般都是慷慨的，对制造商投资的苛刻条款：如押金、特许经营费、第一批采购等都可以自由处理，因此特别容易受到每天生活在业绩压力下的销售人员的青睐。招聘不缺钱的经销商对制造商来说似乎是一件好事，但实际上，如果你想快，你就不能达到。
       就像对目标客户的判断一样，富人不一定是目标客户，敢于花钱的人就是目标客户。例如，60年代后和70年代后的经济成功，虽然有钱，但手机可能不会在三到五年内更换。80年代后的经济并不富裕，手机已经成为一种快速消费品，可能在三到五个月内更换。因此，敢于花钱的80年代后成为时尚手机的主流消费群体并不奇怪。
       同样，对于制造商来说，具有强大财务实力的经销商不一定是高质量的经销商。敢于在制造商的品牌和项目上花钱的经销商，甚至不惜一切代价和绝望的经销商，都是制造商的高质量经销商。
       对于制造商的投资，经销商的财务实力并不是最重要的，最重要的是经销商是否能全心全意地投资，这通常比财务实力、商业理念等更重要。制造商有无数的营销FromEMKT.com.cn实践证明，经销商往往财务实力一般，甚至很差，但由于第一次世界大战、全力以赴、全身心投入，逐渐成为数百万大企业、数百万大企业等优质经销商。
       HM武汉崔学军品牌优质千万大商，原来是HM一个品牌的安装人员自己砸锅卖铁，用家里给媳妇的5万块钱。他在武汉南下异地创业，举目无亲，努力创业。五六年后，他成了HM千万大商品牌连年夺得全国销售冠军。
       P一对50岁以上的老夫妇砸了铁饭碗，一个辞去了文化局局长的职务，一个辞去了妇联主任的职务。不到三年，他们就开始了P品牌在当地市场蓬勃发展，成为P品牌当之无愧的百万大商。
       ……
       这样的成功案例数不胜数。这种情况绝对不是偶然的。
       原因是不差钱的经销商往往是东方不亮西方亮，花费大量的精力和时间为他们的主要项目。毕竟，这是他们的主要收入来源。最好是为新开发的项目赚钱。如果他们不赚钱，他们可以暂时保留它。当它能赚钱的时候，他们现在就不靠它生活了。显然，有后路的不差钱经销商不能全力以赴、全力以赴地投资，自然结果也不会太好。面对今天的市场，不可能全力以赴、全力以赴地投资保票，更不用说三心二意、两天钓鱼、三天晒网了。
       对于全身心投入的经销商来说，经销商的品牌是他或她唯一的收入来源，甚至整个财富生活，只能破釜沉舟，在这种生存压力下，极大地激发了经销商的潜力，大大增加了成功的可能性。
       因此，对于厂家的业务人员来说，经销商在投资时的选择标准是经销商能否全身心投入；二是经销商的经营理念；三是经销商的财务实力；其他条件将落后。如果制造商想招聘高质量的企业或想在未来培育高质量的企业，经销商是否能够全身心地投资必须放在第一位。如果制造商销售人员希望新招聘的企业具有强大的财务实力和全心全意的投资，他们无疑希望馅饼从天而降。概率很低，可以满足但不能满足。当财务实力和全身心投入不能兼得时，后者应该是一个更明智的选择，谨慎招聘不差钱的经销商。