黑色的七月最初描述了学生高考的日子，但现在它影响了各行各业。特别是中国的历史和传统习俗给七月蒙上了一层神秘的纱布。在历法上，人们认为七是一个未知的数字。人们通常不选择在七月做重大事件。例如，当他们进入房子时，他们会选择其他月份，而七月是陶瓷浴室市场的灰色季节，即使它不是黑色的。这是一个寒冷的市场季节。此时，气候炎热，施工现场作业时间减少，装修房屋的人相对较少。最近，记者走访了福州和宁波的建材市场。他看到的情况几乎是一样的。商店很冷。老板和店员通常喝茶聊天或打牌来消磨时间。
       陶瓷浴室市场寒冬的声音越来越高，浴室行业正经历着近十年来最大的市场考验。据说建材市场遵循房地产形势，在参观福州和宁波建材市场时，记者深刻感受到了——陶瓷浴室市场的冷热。
        活动推广难保销售价格战继续上演
       近年来，陶瓷卫浴行业的一批优秀品牌企业不断投入广告和策划活动。金一陶和蒙娜丽莎还利用奥运会进行体育营销，致力于打造大众品牌，希望在消费者心目中形成指定的购买率产品。此外，各大品牌也致力于家装渠道建设，但到目前为止，家装公司和设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。
       在宁波现代陶瓷城看到，周末的建材市场非常安静。我不知道是因为搬家后不久，还是因为新装修的强烈气味，人流稀少。记者看到一些陶瓷企业打出了促销活动的招牌。令人惊讶的是，澳大利亚斯曼浴室的促销活动无论是破旧的还是破损的厕所，价格都是200元，澳大利亚斯曼浴室只有300元。看到这则广告，我不禁想：这么便宜的厕所能赚钱吗？店里的导购员不想透露信息，只是说这是厂家的促销活动。然而，即使是这么便宜的厕所，也没有人来看产品。记者在陶瓷城呆了将近两个小时，没有看到消费者来看产品。
       福州南方建材市场的市场情况也差不多。很多商家认为7月份是淡季，至少要到9月底才会好转。其中，经营多个小品牌的卫浴店经理张告诉记者，他希望与厂家协商，开展促销活动，以刺激消费。具体来说，他必须等待制造商负责人的决定。大多数企业推出的促销计划只不过是一些老套的做法，比如一个厕所的特价，或者一整套产品的原价，活动期间折扣后的价格。同时，经营瓷砖和浴室的黄先生告诉记者，这些所谓制造商的促销方法只会杀死市场。只有根据市场的实际情况和一些地方习惯，制定促销活动的内容，才能达到一定的效果。否则，他们不仅不能提高销量，而且打价格战，只会低价出售自己的产品。最后，他们还是会做亏本生意。最好不要做促销活动。很多新开发的房地产都不会直接影响整个建材和家居装饰市场。不幸的是，现在很多人买房子主要靠做工程。
       欧乐佳·尚磁的苏经理告诉记者，他们的店是水暖建材，刚试着经营浴室，选择代理欧乐佳·尚磁品牌仍处于试运行阶段，准备下个月正式开业。他对目前的情况持乐观态度，认为销售还可以。欧乐佳是一个潜在的品牌。目前，他们试图做一些零售，或者专注于项目。仅仅做零售业务并不容易，所以他们不得不专注于项目，但竞争也非常激烈。记者在欧乐佳店坐了一会儿，有人来看产品，但交易率不高。苏经理说这种情况很正常。现在有很多品牌，消费者会货比三家。
       经营多个品牌的大明洁具建材行李老板告诉记者，目前店面400平方米将重新装修，原店面为欧贝尔浴室专卖店，其他品牌撤到仓库二楼展厅，为了做好形象，8月份将开展促销活动。
       在西营门建材市场，国际品牌音乐家也开展了促销活动。音乐家智能厕所3980元，销售有限。这样的话真的很真的很吸引人。不幸的是，整个商店的顾客很少，人流也很少。经营陶瓷多年的店员小陈叹了口气，说国际大品牌也从事促销活动，其他小品牌更难做到。国际大品牌活动响起，策划也很有吸引力。消费者必须选择国际品牌作为他们的价格折扣。例如，箭牌、恒杰、法恩莎、国际品牌音乐家等TOTO、一旦科勒和其他品牌开展了促销活动，效果就会很好。我们的一般制造商没有太多的支持，很难形成像他们这样的大型活动，销售自然是无与伦比的。例如，乐佳的智能厕所3980元，他们的一般智能厕所至少3000元，其他品牌很有名，消费者自然会倾向于乐佳的产品，除非他们自己的产品能吸引人。
       渠道建设扁平化，深入终端市场
       近年来，中国卫生洁具行业发展迅速。卫生洁具产品一般由制造商制定。一般来说，有专卖店和全国统一零售价。但在销售过程中，最终价格主要由市场决定。消费者在购买时会货比三家。如果价格过高或与消费者心理价格不一致，则很难打开产品销售。在相同的价格下，消费者会选择更知名的产品。
       据了解，不同卫生洁具在质地、基本功能等方面差别不大，原材料、颜色、模具生产难度、新旧、新旧风格等是价格差异的主要原因。卫生洁具也属于工艺品，风格变化迅速，就像市场上的任何普通消费品一样，流行产品的价格自然很高，库存产品或旧产品制造商通过大降价处理也是合理的。
       目前销售渠道的业务网点建设也不容乐观。市场调查发现，单个品牌代理商不多，几乎不多。大部分都是多品牌经营，代理2-3个品牌以上的商家接近 80%，有的甚至代理7、8个品牌。在南方建材市场经营宏宇瓷砖的张先生告诉记者，没有多品牌经营，很难生存。市场上品牌多，产品同质化，价格不同。只有多种经营和选择才能生存。在这样一个竞争激烈的市场，没有好的实力和良好的口碑是不可能的。消费者是我们的上帝。我们不能介绍消费者需要什么价格的产品。当然，我们的生意还可以。经营这么多年，我们是福州生意比较好的市场。
       一线营销已达到饱和状态，开拓新战场已成为许多浴室企业的首要任务，从在线品牌调查报告显示：一级省会品牌约2000个，近500个，县约50个，到相对富裕的乡镇20个品牌；到二级省会1500个，地级市近400个，到乡镇10个 。从第三类省份的分布来看，省会约1000个，地级市300个，县30个，乡镇最多5个品牌。
       这些数据足以表明，大多数企业的渠道建设仍然薄弱。现有渠道远远不能满足企业发展的需要。扁平化、直接到达终端已成为企业关注的焦点。许多企业在三、四级市场仍处于空白状态。事实上，陶瓷消费在农村市场已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但大多数产品通过当地代理流向农村市场。显然，许多品牌不能直接为这些潜在客户服务。
       同时，记者在参观企业和建材市场时发现，企业想直接做终端市场，但企业难以管理这些分散的客户，管理成本很高。如果当地没有制造商，售后服务很难进行到底。如果他们不做售后服务，生意就很难做。因此，出于成本考虑，企业最终还是要依靠当地经营者来做。无论经营者是由制造商自己开设还是由当地代理商开设，其目的都是相同的。他们都想建立终端市场，直接向消费者销售产品，而不是通过家居装饰公司或设计师的介绍向消费者销售产品。这些中间行业的潜规则使企业非常抗拒。鉴于我国陶瓷行业市场的成熟度不够，消费者开始依靠设计师选择的产品和品牌。由于这一市场趋势，许多企业不得不开始寻找新的合作方式，家居装饰设计已成为隐形渠道之一，更受企业青睐。
        房地产的热能温暖陶瓷卫浴建材市场吗？
       一方面，近年来房地产建设发展迅速，但建材市场无法及时消化，给行业发展带来了巨大的隐忧。作为与房地产行业密切相关的建材装饰行业，据调查，今年几乎集体打击了非品牌或过度依赖零售的装饰材料销售。自5月份以来，销售额不到去年同期的60%，陶瓷行业的销售额也下降了近30%。一些专家断言，新一轮的行业重组及相关渠道整合即将开始。
       另一方面，房地产的热量并没有随着监管政策的限制而下降。在元成建材广场博华陶瓷销售部销售员周小姐谈到房价时，她告诉记者福州平均价格已达到每平方米1万元以上，陶瓷品牌业务会更好，更多的项目，每年7月属于淡季，装修房屋的人少，生意自然不那么好。据温州投资者称，2009年7-101月，山西煤改拔锯战，浙江商人彻底失败。热炒山西煤矿的温州投资者陆续从山西撤退，前往杭州、上海迪拜等国外。12月，热钱从杭州退出，聚集在三亚，三亚房价飙升。目前，一些投资者已从三亚撤离，计划考虑重庆、武汉等二三线城市。另一个例子是据武汉房地产业内人士介绍，去年，一批温州房地产投机集团来到武汉。在武昌繁华地区的几处房地产中，他们以现金支付了半栋楼。当时，他们以4000元/平方米的平均价格购买。几个月后，房价上涨了。到目前为止，该地区的二手房价格已飙升至6000元/平方米的平均价格，新房价格也超过8000元 /平方米。据推测，当时进入武汉房地产市场的热钱保守估计已超过1亿元。从这些消息中不难看出，房地产开发商无法采取这些房地产投机集团。最后，一旦这些房地产投机集团的房屋没有出售，它们将成为买家的空置房屋。如果没有人住在这些房子里，房子也没有装修，建材市场的业务自然会受到一定程度的影响。然而，房地产的热量是空的，根本无法温暖和荒凉的建材市场。