目前是家庭最需要铺床上用品的季节，海宁中国家纺城床上用品交易区也迎来了一年中的销售旺季。据海宁中国家纺城市场部副总经理林晓忠介绍，近年来，海宁家纺城管理部门通过实施星级商户评价，促进市场健康发展，各种家纺产品销售呈上升趋势，今年床上用品交易预计将超过3000万元。
        拓展经营带来市场活力
       2006年，海宁中国家纺城开设了床上用品交易区，不仅扩大了市场经营范围，而且扩大了服务，增加了家纺城的知名度。起初，整个床上用品交易区只有80家运营商，这些商家从旧市场（浙江徐村面条市场）转移，采购渠道只有江苏南通等地方。这种商家少、经营品种单一的情况使家纺城看起来太小麻烦了。经过三年多的努力，提高质量和品种，家纺城床上用品交易区有160家运营商，经营品种也从单一、普通床单、被套转变为精品被套、床上用品套件。郭立峰经营床上用品业务多年，有个人经验。1992年，她开始在旧市场销售被子。当家纺城开设床上用品交易区时，她立即抓住了这个发展机会，开始经营一家40平方米的商店，现已扩大到450平方米。
        品牌管理吸引客户
       由于市场管理决策者的灵活管理和家纺城市的良好地理位置，床上用品交易区自成立以来一直处于非常活跃的状态。根本原因是产品升级，优质家纺产品取代了原有的旧产品；另一方面，品牌特许经销商逐渐增加。目前，该交易区有30个床上用品品牌，如老裁缝、愿望、快乐鸟等。11月29日，法国保罗·卡西奴床上用品品牌的新店开业了。据店主王李介绍，该店在开业当天销售了8套床上用品，订购了6套。该品牌的产品采用棉、模拟丝和丝绸面料，具有不褪色、不收缩的特点，分为婚礼系列、家居系列等品种。经营老裁缝品牌的郭立峰说：去年，我们的年营业额达到了180万元。该店是浙江唯一的老裁缝品牌的一流代理。由于家纺城品牌越来越多，产品质量相当于同类购物中心，销售价格明显低于购物中心，余杭等周边地区的许多消费者前来购买床上用品。在运营方面，海宁家纺城批量零售，方式非常灵活。
       床上用品交易区主要经营中高档产品，这里的品牌产品具有价格优势，如法国保罗·卡西奴床上用品的四件套和六件套价格一般在200~300元之间的平均价格低于同类市场和商场的三分之一。随着产品越来越齐全，品种越来越丰富，交易区越来越受欢迎。
        星级商户促进市场良性发展
       家纺城管理层每年都会选择星级商家，并在市场上公布名单，让客人一进入市场大门就能看到。自评选活动开展以来，大多数商家都以此为目标，在日常商业活动中，到处遵循公平销售、无欺骗的原则，特别是在家纺产品的价格、质地等方面，坚持不劣质，不卖假货，良好的服务态度贯穿整个销售过程。这种文明和诚信的风感染了整个市场，市场管理部门还没有收到消费者对产品价格和质量的投诉。海宁家纺城床上用品交易区决心成为浙江北部床上用品流通品牌的重要窗口。